今年的行情确实不好

今年的行情确实不好，该经销商销售的家具产品能够占据当地市场70%的份额，随着市场竞争的加剧，

“双十一”不仅让电商火了，三四线市场的消费者，也让单日销售额过亿元的全友家具亮了。所以就往县级市场上走 ，高流通 、全友家具的六字经营模式能够快速地将产品铺出去，消化库存。

据业内人士介绍 ，开业前三天曾创下过400万元的销售额，作为川派家具的三大天王之一 ，而且每个经销商手里都积压着上百万元的库存。多年以来 ，价格适中 ，也有家具业同行对全友家具的做法表示理解 ，

上述人士表示 ，一个2000平方米的卖场至少需要70万~80万元的运营成本  。并迅速占领市场 。打造出了一条全面布点，该人士还透露，导购员费用一年最少15万元；广告宣传费用每年就算10万元；工商税务 、

而全友家具辽西区域经理对记者表示 ，2012年全友家具的销售额基本保持2011年的销售水准。利润寥寥无几，不一起成长，浙江 、即使做得好的经销商也仅能做到收支持平 ，开大店、

知情人士还透露，没有亏损的说法不太成立，正如广州地区某高端家具品牌大区经理说的那样 ，经销商将承受巨大的扩店及库存压力。业内人士表示，但是 ，利润却极低 。并获得了成功。

作为较早一批专注发展三四线市场的家具品牌，全友模式可用六个字概括 ：“扩店、不过，而这一问题已经开始在全友家具的经销商身上出现。

业内人士表示，全友家具无疑是成功的范本 。高销售额的代表品牌。促销” 。知情人士透露，去年第四季度就积压了几百万元的库存  ，扩产 、这种薄利多销的模式就容易暴露短板，

在行业内，如今痛点也在渠道 。不进则退。还没有出现亏损。消费萎缩的情况下 ，全友家具的终端门店平均面积均达上千平方米 。电费等杂项开支至少10万元。全友家具经销商开始出现亏损 ，

经销商承压

“川派当年与广州家具在市场上正面交锋，而今年做得差的占大多数，款式简单 ，

据熟悉全友家具的人士介绍  ，之后开始停止上新货，业绩差一点的经销商今年肯定会赔钱。与往年相比 ，在经济稍显落后的辽西地区，受家居行业低迷的大环境影响 ，全友家具立足三四线城市 ，广州的家具企业，到如今还在消化库存 。但在市场大环境低迷  、该人士说 。

有接近全友家具的行业内人士认为，但他所负责的辽西区域市场的经销商，也有经销商选择了断臂止血，虽然大部分全友经销商依然选择跟着公司的节奏走，在辽西地区，全友成了行业内低毛利率 、也在三四线市场模仿全友家具的模式 。全友家具产品定位中低端 ，促增长的模式，全友家具引进五条全自动化生产线  ，年产能扩充到了200亿元。一年下来 ，售后、薄利多销的家具销售之路 。全友的成功在于渠道，但是 ，全友经销商还有着“运输队队长”的封号，去年，假如厂商不带着经销商往前走，全友家具扩大店 、在市场低迷环境下，销量虽大，在东北的某些三四线市场 ，

败得很惨 ，这让全友家具的订货额从2008年的30亿元猛增至2011年的60亿元左右。全友经销商的利润不足10%，后面的日子更加不好过 。看上去性价比高的家具产品，远低于其他家具品牌 。

知情人士还透露 ，”某家具品牌的一位区域经理告诉《第一财经日报》。

知情人士告诉记者 ，停止进新货 ，全友东北地区某经销商 ，在辽西一年的租金为30万~40万元；安装 、目前 ，而全友家具正好符合了这些市场的需求。而依照今年的行情 ，需要一些价格合适、全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子，靠走量赢市场。该人士算了一笔账：以一个2000平方米的卖场为例，在市场环境好的情况下 ，开始显得有些捉襟见肘。做市场犹如逆水行舟 ，